Vender, vender y... vender

No creo que desvele un gran secreto si comento que en la mayoría de reuniones que he mantenido con equipos directivos y de gerencia, cuando les preguntaba por sus necesidades, y cómo podía ayudarles, la respuesta era siempre la misma: "¡Vender!" O en algunos casos, hilando más...

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Decálogo

Artículo en respuesta al comentario de uno de nuestros seguidores que, con buen criterio, nos indicaba que quizá, antes de hablar de previsiones deberíamos hablar de cómo se establecen los objetivos comerciales. Le he estado dando muchas vueltas al tema del establecimiento de...

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Optimización (y III)

Para terminar, vamos a tratar de aplicar FSO de forma extendida (extended-FSO o xFSO), para el caso en que tengamos información de previsiones aportada por un sistema informático, además de por un equipo de ventas. En este caso, tendremos igualmente definido un porcentaje de...

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Optimización (II)

Lo prometido es deuda, y una vez pasada la fiebre futbolística que nos ha asolado durante estos días, volvemos a retomar el artículo que dedicábamos a obtener, utilizando herramientas estadísticas simples, una mayor precisión en el cálculo de previsiones. Recapitulando, recordaremos...

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Inenarrable

¡Enhorabuena, campeones! Os doy mi palabra de que me encantaría hoy, el día de la resaca, hacer mil y una lecturas de lo que significa esta victoria para España, para los españoles, y, en particular, para este grupo de deportistas, de luchadores, de amigos. Pero no es el momento....

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Fidelidad

En la vida, personal y profesionalmente, es importante rodearse de personas que compartan, como mínimo, tus mismos valores. Si trasladamos esto al mundo de los negocios, es más importante, si cabe, ya que la auténtica personalidad de las personas no sale a relucir hasta que ya es demasiado tarde. Decía Groucho Marx que basta con escuchar decir a un hombre que es honesto para estar...

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Optimización (I)

Problema clásico de estadística: "En un saco hay 100 bolas, 99 son negras y 1 es blanca. Calcule, con estos datos, la probabilidad de extraer la bola blanca en la primera extracción." Respuesta: Probabilidad: 50%. O la sacas, o no la sacas.De esta forma tan simple, expresaba un gran amigo el pésimo uso que de la información estadística hacemos en las empresas, particularmente...

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A corto plazo

Artículo en respuesta a uno de vuestros comentarios, en el que me preguntabais sobre si las empresas son necesariamente 'cortoplazistas' o hay otra forma de hacer las cosas. Muchas gracias, como siempre, por vuestra inestimable colaboración.Resulta relativamente sencillo abstraerse a nivel de despacho y de edición de textos, y escribir de forma docta e infalible que la estrategia...

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Sinergia

"Cuando los hombres eran hombres..." nace con un espíritu de total colaboración, para compartir información y poner el conocimiento, en una serie de áreas concretas, a disposición del público y, particularmente, de todas aquellas empresas y emprendedores que quieran contar con ella. Por eso es tan importante contar también con vuestro apoyo e implicación, ya sea a traves de vuestros...

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Posición

Las Redes Sociales son una revolución... ¿Lo son? Como miembro de diversas comunidades desde casi el principio de la llegada de Internet a nuestras vidas, preferiría decir que las Redes Sociales son una evolución. Antes de la llegada de Facebook ya teníamos foros de usuarios en torno a temas concretos. Cuando no teníamos blogs, los más expertos se preocupaban de generar páginas...

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