Claves empresariales de "El Padrino"

"La única diferencia entre la mafia y mi empresa es que la mafia está organizada." (Guillermo del Haro, fundador de Corleone Business School) Los profesionales estamos sometidos de forma inherente a una cierta deformación profesional que nos mueve en muchas ocasiones a interpretar...

Leer

Herramientas de venta. Competitive battle cards.

En el contexto de herramientas de trabajo comerciales vienen tomando cada vez más protagonismo, las denominadas competitive battle cards. Para quien no las conozca, este formato surge de la colaboración con los departamentos de Marketing, y, conjuntamente al Social...

Leer

Ganar o perder, fuente de información

Vivimos una época donde la gestión de la información constituye una herramienta fundamental en el mundo de los negocios. Muchos expertos hablan incluso del fenómeno de la "infoxicación", un exceso de datos en el que es difícil manejarse o realizar un tratamiento adecuado que permita...

Leer

La responsabilidad de la venta

A pesar de que disponemos cada vez de mayor cantidad de información, de que los tiempos están cambiando de forma irremisible, y de las innegables tendencias que nos invitan, casi empujan, a una evolución del paradigma comercial, seguimos encontrando empresas que parten de la concepción...

Leer

Fábula de la hormiga trabajadora

Cada mañana, una pequeña hormiga llegaba al trabajo muy temprano, y sin perder ni un sólo segundo, comenzaba, incansable, sus tareas. La hormiga era sumamente eficaz, muy productiva y se la veía en todo momento feliz con su actividad. El gerente, un león de recia melena...

Leer

Desarrollando negocio en la nube.

Si hay una tendencia que viene pidiendo paso desde hace ya un par de años es la referida a negocio en la nube, en primera instancia desde la perspectiva de los proveedores de Tecnologías de la Información, y, conforme avanza su adopción, también desde el punto de vista de...

Leer