El perfil ideal. Principio de adecuación. (2/2)

El 'principio de adecuación' pretende aportar una visión adicional a los criterios habituales de selección de perfiles comerciales. Si bien entendemos que criterios más generalizados se centran en la experiencia, o la capacidad relacional del candidato, entre otros, puede que estos...

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El perfil ideal. Principio de adecuación. (1/2)

Decía Adam Smith, con las enmiendas posteriormente aportadas por Nash, y que la cultura popular nos ha permitido recordar, que "para que un equipo obtenga el mejor resultado, cada individuo debe hacer lo mejor para sí mismo, y para el equipo". Los resultados empresariales no...

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La venta del futuro

Es un hecho innegable que la sociedad que conocemos ha dado un impresionante salto en los últimos treinta años, tomada de la mano de los múltiples adelantos tecnológicos, que han generado, además, un nueva madurez económica, psicológica y social. Hace unos años considerábamos...

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Elementos clave de la comunicación comercial. (2/2)

Siguiendo con lo que adelantábamos en nuestro artículo anterior, señalaremos algunos de los elementos diferenciales a la hora de establecer un proceso comunicativo del tipo cliente-proveedor, o cliente-comercial, para ser más específicos. Conviene reseñar que estas indicaciones,...

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Elementos clave de la comunicación comercial. Introducción. (1/2)

Los que habéis tenido la oportunidad de profundizar en la amplia materia de la Teoría de la Comunicación, sabéis que la misma se define como un proceso entre dos o más entidades en el cual se establece, de alguna manera, cierto intercambio de información. El modelo, desde ...

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