Preludio al apocalipsis

Según el calendario maya, el mundo llegará a su término en el año 2012... por enésima vez. Al parecer, este almanaque ancestral llega únicamente hasta ese año, lo cual es interpretado por fuentes muy fiables y fidedignas como el advenimiento del fin de los días. Nunca le...

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La extraña aliada

La mayoría de disciplinas que conocemos tienen un refrendo en un proceso formativo concreto en su contenido, duración y aplicabilidad. Si una persona, por citar un ejemplo trivial, quiere ejercer como abogado, asistirá durante un tiempo a la Facultad de Derecho donde irá obteniendo...

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Ejemplo y contraejemplo

Estos días he tenido que hacer una llamada a una de esas conocidísimas empresas tecnológicas de las que tan amargamente solemos quejarnos, y que tantas trabas nos ponen, sobre todo si el motivo de nuestra llamada es darnos de baja de manera fulminante. El motivo de mi llamada...

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Mercadotecnia

Llevo algunos meses esquivando, en parte por el respeto que me supone, en parte por una opción deliberada, uno de los tres temas que sintetizamos en este blog: el Marketing. O para ser más específico, la vertiente del mismo especialmente dedicada a la captación. Culturalmente,...

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Exceso de realismo

El otro día, mientras documentaba algunas partes del artículo de 'incentivos', me encontré con este chiste que comparto con vosotros. Quiero pensar que las cosas no son tal y como caricaturiza el autor. Para los que no sepan inglés, la viñeta dice: "Usted participa con entusiasmo...

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¿Dónde están mis comisiones? (y III): Incentivos

Como sabéis los que me conocéis personalmente, y aquellos que vais siguiendo la evolución de los contenidos del blog, soy particularmente partidario de la utilización de modelos de optimización productiva, entendiendo que los procedimientos y sistémicas que proponen han de ser...

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¿Dónde están mis comisiones? (II): Propuesta

Desarrollando el contenido que expusimos en la introducción, vamos a tratar de concretar un plan de remuneración variable que recoja las buenas prácticas planteadas, favoreciendo, además, la competitividad empresarial y la continuidad de la labor comercial, así como la estimulación...

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¿Dónde están mis comisiones? (I): Buenas prácticas

En este artículo vamos a profundizar en una materia que suele ser bastante sensible en cualquier empresa u organización, al ir particularmente ligada a lo económico, tanto por parte de los empresarios como por parte de los empleados: el sistema de remuneración variable. Como...

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La cuota

Vamos a dejar las aventuras y desventuras de Peláez por unos días, con el objetivo de retomar un tema recurrente que nos habéis venido transmitiendo casi desde el principio de la apertura de este espacio: cómo determinar una cuota comercial. Quisiera asumir que el lector...

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Los inicios (II): ejecución

En la primera parte de este artículo, tratamos de definir un punto de partida, desde la visión que nos aporta situarnos en un caso peor, conociendo las dificultades que suele encontrar el emprendedurismo en nuestro país, y acotando el camino que la teoría nos suele marcar. Una...

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Los inicios (I): situación

Me gustaría en este artículo (cuánto detesto llamarlo 'post') situarme en el extremo diametralmente opuesto al de las grandes empresas y corporaciones, de sobra establecidas, para las cuales la mayoría de materias de las que hablamos son trivialidades que o bien tienen muy controladas,...

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Regresar

Muchos de nosotros tenemos tendencia a trabajar en años lectivos, o en cursos, si lo preferís, en lugar de en años naturales. Esta es una herencia que recibimos de nuestra época de estudiantes y que, a pesar de no coincidir con los ciclos de facturación de las empresas, tiene alguna...

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Vacación

En unos pocos días el equipo de Dystopia se tomará un pequeño descanso. Han sido unos meses muy interesantes, recopilando ideas y artículos, y esperamos seguir en esta línea de aquí en adelante. Nos ha parecido bien, como siempre tratamos temas serios, despedirnos con un toque...

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Vender, vender y... vender

No creo que desvele un gran secreto si comento que en la mayoría de reuniones que he mantenido con equipos directivos y de gerencia, cuando les preguntaba por sus necesidades, y cómo podía ayudarles, la respuesta era siempre la misma: "¡Vender!" O en algunos casos, hilando más...

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Decálogo

Artículo en respuesta al comentario de uno de nuestros seguidores que, con buen criterio, nos indicaba que quizá, antes de hablar de previsiones deberíamos hablar de cómo se establecen los objetivos comerciales. Le he estado dando muchas vueltas al tema del establecimiento de...

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